--- ## 6. Cadeaux et mécaniques d’offre à tester | Cadeau / bonus | Rôle dans l’offre | À utiliser pour | Pourquoi c’est pertinent | Formulation possible | |---|---|---|---|---| | Séparateur textile | Bonus fonctionnel | Packs avec Chauffeuse, Mini-canapé, 2 enfants et + | Il augmente la valeur d’usage : trier par enfant, par taille, par saison ou par type de vêtements. | “Séparateur offert pour organiser les vêtements par enfant, taille ou saison.” | | Chouchou pochette exclusif | Bonus émotionnel / récompense | Diagnostic, première commande, packs Pouf, seuil panier | Produit non vendu seul : il crée une vraie sensation de cadeau réservé, sans cannibaliser la gamme principale. | “Chouchou pochette exclusif offert — une petite récompense réservée aux diagnostics Bazar Motopi.” | | Séparateur + chouchou pochette | Bonus premium | Packs Chauffeuse, Mini-canapé, Grande tribu | Combine utilité + plaisir. Très bon pour justifier un pack sans augmenter trop fortement la réduction. | “Votre pack inclut le tri malin + la petite touche Motopi offerte.” | | Réduction seule | Incitation prix | Offres simples, petits paniers | Clair, mais moins différenciant que le cadeau. À garder modéré pour préserver l’image premium. | “-7% sur votre format recommandé.” | Recommandation : éviter de tout miser sur le pourcentage. Pour Bazar Motopi, les cadeaux exclusifs sont plus cohérents avec l’univers de marque qu’une réduction trop agressive. Le chouchou pochette peut devenir le cadeau signature du diagnostic : petit, désirable, utile, et réservé aux clientes qui ont pris le temps de répondre au quiz. --- ## 7. Ajustement des packs avec chouchou pochette | Profil / situation | Pack recommandé | Offre test ajustée | Cadeau associé | Logique | |---|---|---:|---|---| | 1 enfant ou enfant à naître | 1 Pouf | -5% | Chouchou pochette exclusif offert | Offre douce, parfaite pour déclencher une première commande sans trop rogner la marge. | | 1 enfant + gros volume / anticipation | 1 Chauffeuse | -7% | 1 séparateur + chouchou pochette | Le séparateur aide à organiser, le chouchou rend l’offre plus désirable. | | Petit appartement compact | 1 Pouf ou 1 Chauffeuse | -6% | Chouchou pochette offert dès l’achat du format recommandé | Le cadeau donne l’impression d’un avantage personnel sans pousser au surachat. | | 2 enfants | 2 Poufs | -8% | 1 chouchou pochette + option séparateur à prix doux | Le pack reste simple : un format par enfant. | | 2 enfants | 1 Chauffeuse | -7% | 1 séparateur + 1 chouchou pochette | Très bon équilibre entre prix, tri et récompense. | | 2 enfants / gros volume | 2 Chauffeuses ou Mini-canapé | -10% | 2 séparateurs + chouchou pochette | L’offre devient plus premium, pas juste moins chère. | | 3 enfants | 3 Poufs | -10% | 2 séparateurs + chouchou pochette | Un Pouf par enfant, avec bonus d’organisation. | | 3 enfants | Mini-canapé + Pouf | -12% | 2 séparateurs + chouchou pochette | Meilleur pack “très famille”, fort panier moyen. | | 4 enfants et + | Mini-canapé + Chauffeuse | -15% | 3 séparateurs + chouchou pochette | Offre grande tribu lisible, généreuse, mais encore premium. | | 4 enfants et + | 2 Mini-canapés | -18% | 4 séparateurs + chouchou pochette | Offre XXL à réserver aux gros paniers, avec cadeaux utiles et exclusifs. | À tester : le chouchou pochette peut être présenté comme “offert avec votre offre diagnostic” plutôt que “gratuit”. “Offert” sonne plus premium ; “gratuit” sonne plus promo basique.